更有人直接放话，“现在拿单纯粹是为了打广告，不赚钱我也骄傲。”卷到几十个贸易商抢一单生意，卷到主动降价求客户，卷到毛利率为负。卷到亏钱卖货成了一种共识，赚五毛算大单，亏钱算小单。更恐怖的是，卷的趋势还在继续，芯片价格还在降，降得都快没底线了。MCU和PMIC是杀价重灾区，特别是8位MCU，今年连旺季都没了。即便是热度一直较高的STM32F103C8T6，价格今年也一路下跌，年初价格还有10元，现在市场报价在5块多。有国产MCU代理表示，11月MCU还是一天一个价，他们为了支持客户基本是按进货价出，做的几乎是纯免费劳动力。PMIC也战况惨烈，原来2A的电源IC在2毛钱左右，现在有人出价1毛5；5V1A的本来在1毛以下，现在已经被干到7分钱以下，还是上市获准厂商的品质。有贸易商表示，之前有颗芯片，前年能卖四五百，他去年在官网1块多扫了几百k，当时市场价还有80块，本来想着随便出出都能回本，结果高价一盘都没卖出去。现在市场价最低只剩7、8毛了。本想着随便卖卖都能赚钱，结果最后成了接盘侠，钱没挣到，本儿还贴进去了。就连上半年还吃香的汽车芯片现在都顶不住了，降价都卖不出去。今年市场整体需求冷淡，本来芯片降价是正常现象，多数芯片分销商也早已做好心理准备。只是就像前两年异常的暴涨一样，今年的寒冬也同样罕见。更令人“破防”的，是同行们为了成单，开始“自降身价”。当客户拿着低到离谱的价格告诉你他在别家成交了，你就知道，这场价格战是逃不掉了。“如果现货都没办法维持自己的优势。那采购者将会把单价杀到无底价，采购买到最低价，最低价去笑别人的高价，高价也去做这种最低价。”而且“卷王们”时刻虎视眈眈，盯得很紧。有时候给客户送个样片，第二天就被别的代理知道了，默默跟进价格，一不留神被“偷家”了。本来，薄利多销，低价走量的情况不少见，但是价格卷成现在这样，确实不多。而且今年这种“内卷”逐渐从个例变成了普遍现象，让大家叫苦不迭。并且，虽然今年一整年需求都很冷淡，但是下半年的成交量比上半年好了一些，某种程度上反而给了“卷王”们一些盼头，毕竟卷了真的能拿到结果！有人直接表示，“现在市场有需求，就看你敢不敢亏。”还有芯片分销商总结现在的报价流程：客户给TP先自砍一刀、销售拿到再砍一刀、采购拿到给出去再砍一刀，最后1块钱的东西砍得只剩5毛。归根到底还是行情不好，普遍的心态都是先活下去再说，出一单是一单。需求是有限的，大家被迫开始内卷，就算成功拿下，也受到了伤害。卷到现在，单靠价格卷也不一定能成单，芯片分销商们开始在各环节发力。成单之后，1块钱的单也可以送货上门，生意往后稍稍，先交个朋友。就连之前最头疼的账期，也开始松口了，“做生意，不就是出来放账期的。”谁也不想卷，但行情寒冬下，卷不卷也不是芯片分销商可以自己决定的，他们还面临着上游原厂和下游终端的前后夹击。今年最瞩目的就是模拟老大TI，在行情冷淡、国产替代等多重因素下，上半年直接喊出“国产什么价格我们都跟”。老大带头降价，国产厂商不得不跟进，导致电源IC跌价严重。国内许多原厂借着国产替代的热潮成长起来，但是目前国产芯片的市占率还不高，2022年国产芯片的销售收入以价值计算仅占国内市场需求的41.4%，在全球市场的占比仅为13.6%，高端产品的市占率则更低。中低端市场则出现了同质化严重的现象，打价格战几乎是许多国内原厂打开市场的唯一选择。但这种方法初期或许有效，一旦周期拉长之后，就会造成惨烈的内卷。原厂打架，芯片分销商也被动卷入。他们杀价杀得越狠，分销商手上的货就越不值钱，让本就内卷的行情雪上加霜。有些代理商还要面对原厂源源不断的供货。即便你说真的吃不下了，他还是表示再来点溜个缝吧。吃下这些货，现在日子更难过，不吃这些货，以后日子不好过。除了上游原厂，来自下游终端的压力也压得芯片分销商们喘不过气。芯片分销商老陈表示，连国内大型外贸公司，都开始搞采购竞技。采购可以看到自己报价排名，看不到价格。导致同家公司不同采购，都在砍价同一家货源。有一些缺货时的良心芯片分销商，面对比价更是有了一丝“背刺”感。除了和同行们比价，有些客户还要拿商城价格来比，让供应商们更难顶了。还有薅芯片分销商羊毛的，前期积极让分销商提供样品测试和验证，最后只和原厂做生意。代理商芯芯吐槽，客户想省钱是正常的，也理解。但是每一次都想压到最低价，必然会损失一些稳定的供应关系以及服务。他们连接原厂与客户、备货、服务，这些都需要资金支持，也更想谋求一种稳定长期的合作关系。从吐槽内卷，到理解内卷，再到加入内卷，不少芯片分销商经历了心态的变化，有不甘、有焦虑，但更多的是被动接受的无可奈何。2023快结束了，有的人卷不动黯然离场，但还有不少人正在咬牙坚持。不是想卷，只是想活下去。所有人都想赶紧从内卷中脱离，各做各的生意，安安心心赚钱。好在现在市场似乎有了一些好消息，存储芯片价格开始上涨，部分出现缺货；一些国产MCU厂商表示，第三季度出货量比上半年有两位数增长，预计第四季度还会持续；台积电也表示明年半导体市场将是健康成长年。下游终端方面，商务部数据显示，11月份集成电路进口金额的增速首次在今年转为正数，进口量连续3个月增长，显示出终端电子产品的出口需求有所改善。前两年的火热行情多半一时半会儿不会再有，但是回到常态或许可以期待。
文中图片来自读者朋友圈、芯片分销训练营、社交媒体等，仅供分享。
推荐阅读：
▶ 芯片人，都卷成啥样了？
▶ 芯片价格倒挂，刺向代理商
▶ 转行来卖芯片的人，怎么样了
▶ 被库存和杀价困住的芯片人